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品牌和信任坚决不能掉

作者: 时间:2016-07-22
  手法单一没有创新:微信与微博是完全不同的两个产品,大家喜欢微信并不完全因为它是国内首屈一指的社交产品,而是因为它所体现的交互关系以及打开频次都是让营销更进一步的推动力。但是面对这些,很多营销人员并没有真正利用到。或许在很多人眼中,微信营销仍然是利用信息流展开粗暴推广的一种媒介。但是如果真的这样去做,你会发现一切都不如期望般美好。因为朋友圈是一个以朋友关系为纽带的生态圈,它存在的基础并不是...

  手法单一没有创新:微信与微博是完全不同的两个产品,大家喜欢微信并不完全因为它是国内首屈一指的社交产品,而是因为它所体现的交互关系以及打开频次都是让营销更进一步的推动力。但是面对这些,很多营销人员并没有真正利用到。或许在很多人眼中,微信营销仍然是利用信息流展开粗暴推广的一种媒介。但是如果真的这样去做,你会发现一切都不如期望般美好。因为朋友圈是一个以朋友关系为纽带的生态圈,它存在的基础并不是商品交易,而是信息交互。

  在这样一种环境下,简单粗暴的推广产品,不仅转化率低而且还很容易被别人拉黑,所以营销形式一定要有一个质的改变。神经猫、美拍等产品为何能在微信环境中找到自己的营销爆发点,说到底还是看准了微信的属性,看准了用户依赖微信的基点,用一种产品自述的形式,用一个用户分享的形式,间接的让朋友知道这款产品岂不是比简单粗暴的推广更为有效?

  营销过于盲目,没有核定关键用户:面对自己朋友圈中诸多好友,大家是否做到心里有数。之前也有和朋友探讨过在做微信朋友圈营销的时候,对于用户是怎样核定的。一些朋友说自己根据用户的属性再决定用什么样的推广方式。这种思路很好,微信营销看重的就是同在一个圈子里用户属性的趋势,因为只有明白这些,下一步的推广和销售才会更有重点。

  朋友圈营销也需要踏实的文案:有些时候营销行为并非需要什么过于浮夸的形式,一份简单的文案其实才是关键。要知道微信朋友圈带给我们的是什么,是一种朋友关系下的互动纽带,在这种日常联络下的生态圈中,一份踏实有序的文案显然更能掀开营销的大旗。如果还没想明白,你就想想谷歌的营销案例。凭借小女孩的一封信,谷歌将人性化的公司氛围打造到极致,让世人都感受到了来自谷歌那份独有的人性关怀,对于谷歌形象的正面塑造可以说起到了极大地作用。

  微信营销当做是销售第一线:营销推广如果没有良好的服务品质和信誉一切都是枉然,在微信营销最早的时候就有人提出这样的营销观念,就是信任营销的温床,因为这是当时微信平台的优势决定的。随着微信平台后期的不断完善和创新,是坚持还是突破陷入两难的地步,涉及到这个问题还是应该归结于最原始的营销定位,在过程中能够利用的资源还是应该合理利用的,但是无论这么变化,坚决不能掉的东西就是品牌和信任。

  现在微信营销过程中或多或少出现这类的问题,大家重视销量,不管用什么方法把东西卖掉就是本事,其实这样的营销方式是得不偿失的,很难有后续的发展,尤其是“美肤品”在微信营销上的后路可以说就是死路。

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